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皖墾

皖墾種業(yè):嚴(yán)抓質(zhì)量管理 創(chuàng)新營銷方式

發(fā)布日期:2021-12-18 瀏覽次數(shù):5119


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2021年04月23日

“致力綠色有機,服務(wù)美好生活”,安徽皖墾種業(yè)多年來一直走在為農(nóng)民提供放心種子的道路上。皖墾種業(yè)是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部確定的首批“育繁推”一體化種子企業(yè),公司注冊資本1.5億元,擁有穩(wěn)定的研發(fā)繁育基地近23萬畝,具有完備的種子生產(chǎn)、加工、檢驗、倉儲設(shè)施和健全高效的種子質(zhì)量管理體系,已發(fā)展成集科研、生產(chǎn)、加工、銷售和服務(wù)于一體的育繁推一體化大型現(xiàn)代種子企業(yè),年常規(guī)小麥種子銷售量近一億公斤。

現(xiàn)在常規(guī)小麥種子市場處于紅海時代,質(zhì)量、創(chuàng)新是企業(yè)的立足之本。皖墾種業(yè)在公司黨委的領(lǐng)導(dǎo)下嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量,創(chuàng)新營銷模式,打造種糧一體化,帶動種子銷售,注冊“皖墾軟麥”商標(biāo),實現(xiàn)訂單銷售,促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。

今年2月19日,春節(jié)的氣氛尚未過去,皖墾種業(yè)已開啟了新一年的征程,在銷售工作上確立了以產(chǎn)品質(zhì)量為核心、以服務(wù)為抓手、以市場需求為導(dǎo)向的工作重點。今年是騰飛的一年,是收獲的一年。皖墾種業(yè)營銷中心在小麥經(jīng)營上樹立“金牌代理商”、深挖品種特征特性、嚴(yán)抓源頭種子質(zhì)量的理念。

對于代理商的經(jīng)營品種實現(xiàn)集中化、核心化管理,在品種、賬期、技術(shù)指導(dǎo)上給予大力支持;在小麥品種上深挖品種特性,在合適的區(qū)域推廣合適的品種,深挖品種潛力,檢測品種質(zhì)量,打造符合面企、酒企等相關(guān)企業(yè)需求的種子糧,深化訂單生產(chǎn)和訂單收購;在種子純度方面,打造夾溝農(nóng)場萬畝原種基地,同時在各個分公司建立三圃田,提高種子的質(zhì)量和純度,打造“皖墾出品,必屬精品”的優(yōu)質(zhì)種子糧。

皖墾種業(yè)的營銷團(tuán)隊要么在走訪客戶,要么在田間地頭調(diào)查小麥生長情況。種子賣出去,售后管理也要加強。皖墾種業(yè)充分利用各種途徑,積極實現(xiàn)“國企保障,質(zhì)量首選”。四月中上旬,阜陽、宿州地區(qū)連續(xù)開展了幾次全國和全省的小麥赤霉病“一噴三防”工作會議,皖墾種業(yè)營銷團(tuán)隊積極參與,在會議現(xiàn)場利用公司主推品種淮麥44、皖墾麥0622進(jìn)行現(xiàn)場用藥展示。皖墾種業(yè)的品種長勢旺,表現(xiàn)好,獲得了技術(shù)推廣部門和經(jīng)銷商的一致好評。

在宿州會議上,月生種業(yè)老總杜永義介紹:“淮麥44是豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)高抗的小麥品種,能夠做到災(zāi)年不減產(chǎn),豐年更高產(chǎn),農(nóng)民選擇了這個品種就是選擇了省事和放心。而且這個品種是中強筋,商品性也好,深受面企喜愛,農(nóng)民種植不用擔(dān)心銷路問題。”安徽月生種業(yè)作為皖墾種業(yè)淮麥44宿州市埇橋區(qū)代理商,代理經(jīng)營該品種已有4年,年均銷售淮麥44約200萬斤,銷量年年都在提升,2020年更是在埇橋區(qū)進(jìn)入了4萬畝優(yōu)質(zhì)麥品牌糧項目,形成“供種+技術(shù)服務(wù)+收購”的良性循環(huán),不斷為農(nóng)民增收增效。

埇橋區(qū)嵩溝村種植大戶劉滔連續(xù)四年種植淮麥44,每年種植1000多畝,并且聯(lián)合當(dāng)?shù)卮髴羧后w種植淮麥44,總面積達(dá)1萬多畝,做到了整村推進(jìn)。他表示,種過淮麥44的大戶第二年都會選擇這個品種,充分肯定了淮麥44豐產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)高抗的品種特性。

阜南縣皖墾麥0622的經(jīng)銷商沈可剛,在阜陽市舉辦的安徽省小麥“一噴三防”會議上向筆者介紹:“‘農(nóng)民喜歡,下游企業(yè)認(rèn)可’才是好種子。”他經(jīng)營皖墾麥0622兩年時間,銷售量從幾萬斤到過百萬斤,靠的就是品種優(yōu)質(zhì)、抗病、高產(chǎn)。皖墾麥0622品質(zhì)好,產(chǎn)量高,尤其是今年在省農(nóng)科院專家的指導(dǎo)下,送去各大面企檢測,受到面企的一致好評。皖墾麥0622面粉白度好,出粉率高,帶有純天然麥香,今年還未到收購季節(jié),已有很多面企來到阜南找經(jīng)銷商和大戶洽談加價收購,徹底地解決了農(nóng)民擔(dān)心的“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價”的問題。

(金艷)


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